L’Indice 90
L’Indice 90 porte le nom du seuil qu’il mesure : les 90 jours, un trimestre, soit un quart d’année. Un Indice de 90 sur 100 ne signifie pas 90 jours : il signifie que votre entreprise dépasse largement ce seuil, franchi à partir d’un Indice de 71.
La définition
Ce que mesure l’Indice
Une seule chose : le degré d’autonomie de votre entreprise vis-à-vis de vous. Il est calculé à partir de dix-huit réponses, réparties sur trois axes.
| Axe | Ce qu’il mesure | Pondération |
|---|---|---|
| L’entreprise sans vous | Concentration des décisions, dépendance des relations, codification, pouvoir de signature, résistance à la rupture | 40 % |
| Ceux qui vous entourent | Existence d’un second, qualité de l’équipe, contre-pouvoir, frontière trésorerie-famille, appui externe | 35 % |
| Vous | Charge et récupération, solitude décisionnelle, clarté de trajectoire | 25 % |
Chaque axe est ramené sur 100, puis pondéré. L’Indice est la somme des trois.
Le calcul
La formule de conversion
Le nombre de jours se déduit de l’Indice par une progression géométrique, de 3 jours à un Indice de 0 jusqu’à 365 jours à un Indice de 100 :
Jours = 3 × (365 ÷ 3) ^ (Indice ÷ 100)
L’Indice est arrondi à l’entier, la demie vers le haut, avant toute conversion. Un Indice calculé à 34,6 devient 35, et c’est 35 qui est converti.
La progression n’est pas linéaire, et c’est délibéré : passer de « rien ne tient sans moi » à « deux semaines » est un petit gain réel ; passer de « deux mois » à « six mois » est un saut de nature.
Les valeurs
La table
| Indice | Jours |
|---|---|
| 0 | 3 |
| 10 | 5 |
| 20 | 8 |
| 30 | 13 |
| 40 | 20 |
| 50 | 33 |
| Indice | Jours |
|---|---|
| 60 | 53 |
| 71 | 91 |
| 80 | 140 |
| 90 | 226 |
| 100 | 365 |
La ligne à 71 est celle du seuil : c’est à partir de cet Indice qu’une entreprise franchit les 90 jours.
L’origine
Le référentiel
L’instrument s’inspire d’un référentiel international de cessibilité, étalonné sur plus de 80 000 entreprises, dont l’un des huit leviers mesure la dépendance d’une entreprise à son propriétaire.
Il s’en distingue sur trois points : il mesure la survie de l’entreprise plutôt que sa valeur de revente, il consacre un axe entier à l’état du dirigeant, et il traite la frontière entre la trésorerie et la famille élargie, que ce référentiel n’aborde pas.
Le référentiel est le Value Builder System (John Warrillow), et le levier concerné y porte le nom de Hub & Spoke. Lire notre analyse détaillée
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